网站运营策略及推广方法

夜带水果刀

第一步，建网站 据统计数字表明，目前有90万家企业建立了网站，220万家企业利用互联网发布商业信息，并以每年60％的速度在增长。
开拓网络营销的第一步，就是要建网站。通过网站，可以全面地展示中小型企业的详细产品信息、服务信息、公司情况、联系信息等内容。建网站程序有很多不同的方式，可以自己找技术人员开发，也可以找专门为企业做网站www.933w.cn的公司来做等方式。
网络营销是个系统工程，传统企业如果仅仅建个站，购买搜索引擎的关键字，然后就坐在家中等电话，已经是天方夜谭，互联网已经告别“黄页”时代，客户点击进入，希望看到的是企业的资质、系统的产品介绍、频繁更新的信息、清晰的图片和生动的视频，最好还有完善的订货交流平台。
我个人的建议，还是选择目前已经开发得比较成熟的网站产品做辅助，比方说阿里巴巴的诚信通，一比多的一站通，慧陪国际的买卖通等等。理由很简单，省事，价格便宜，功能又齐全，还有可供选择的多种首页界面。
第二步，做推广
网站建好后，下一步工作就是在网络上的宣传推广。如何在网络上做宣传推广，是一门大学问。作为新加入互联网的新成员，可以写一些关于公司产品的好文章，然后，把这些好的文章通过比较好的渠道发布出去，比方说通过自己的博客、话题相关的论坛、或者把这些当成新闻稿送给相关的信息网站等等，如果这些宣传文章写得好的话，对自己网站的推广，是大有裨益的。在以后，可以收到意想不到的效果。
推广的方式还很多。如何想了解更多的推广方式，可以参考中国网络营销网里的相关教程，那里有大量的企业网站推广资料。推广自己的网站关键要把自己的重要信息传播出去。很多的中小型企业，经常抱怨做了网站几乎没有什么效果。其中关键的原因，就是推广这一块没有做好，没有得到顾客从网上发来的回应。推广是一项长期的工作，也是一项复杂的活动，深谙互联网的传播特点，才会收到最好的成效。
网站推广其实很简单，中小企业网站推广有一定的限制。既要获取流量，又要保持企业形象，所以不能使用一些个人网站宣传的非常规技巧。同时，争取获取更多商业流量才是中小企业网站实现其价值的核心。更多的企业网站推广方法可以参考"中小企业网站推广方案终极篇"一文。
第三步，促转化
对于广大的中小型企业来说，做网站和做推广的目的其实都很简单，就是希望通过互联网能拿到实实在在的定单。这样，就涉及到如何把网站的IP流量转化为潜在客户或定单的问题。大多数的商务人士，比如采购员、老板等等，都与产品信息离不开的。所以，当这些人员到网站上的时候，就是商机来的时候了。

为一个标准的网站推广方案，一般会包含以下几部分内容。
1.设定阶段推广目标
做计划一定要有目标，没有目标的计划你执行到最后都不知道这个计划是否得到了想要的效果，所以目标很重要，是整个计划的大方向。根据网站发展情况及项目整体进度要求，设定合理的推广目标，目标应该由多个参数组成，如独立IP达到多少、PV达到多少、alexa排名到多少名、有多少注册用户等等，根据不同行业及类型或有所不同。
2.目标人群分析
推广时一定要把你的网站推广给你的目标人群，如果说你的目标是所有网民的话，那不是太扯了。目标人群的行为习惯是一个推广计划制定的重要依据，一定要尽可能详细地分析目标人群的性别、数量、年龄、上网时间、上网习惯等一系列与目标人群有关的信息，根据目标人群的各种行为习惯来制定网站推广的策略和方法。
3.目标媒介分析
确定了网站的目标受众群体，接下来深入分析一下这些群体经常在哪些地方出入，这些媒介就是我们推广的阵地，每个媒介的特点是什么，有什么样的文化气氛，我们可在上面推广的方式有哪几种，具体表现形式是什么样的会合适些等问题。
4.同类网站推广策略分析
正所谓知己知彼百战不殆，在确定推广策略和方法之前先分析一下竞争对手在做什么。对方的收录如何?竞争对手在哪些媒介上进行了推广?受众面如何?这些情况了解后，会对你以后的工作大有帮助。
5.推广策略及具体方法选择
根据前期的调查分析，确定推广策略，详细列出你要使用的网站推广方法，如搜索引擎登录、博客营销、微博营销、邮件营销、QQ营销等等，对每一种方法都要进行分析，找出适合你的方法并确定具体实施步骤。
6.时间进度及人员安排
好的方案应该是一个确定可执行的方案，因此需要画一个详细的计划进度表，也许你只是孤军奋战，但也要有简单的阶段性进度表来促使你完成你的计划。
7.推广预算
每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，尽量避免浪费，毕竟资金不是大风刮来的。
8.效果监测
做了推广就要去监测评估效果，不要因为担心自己没有做好而忽略了此步骤，网络的推广一般可以同自己添加一个网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪，帮助网站及时调整推广策略。

涵冰

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