135例日赚500元的创业项目之一、小额融资聚集人气

大山

    一个网站，要想能够发展起来，必须具备三大因素：定位，流量，资金。三者缺一不可，有创新的定位，足够大的流量和足够多的资金来支撑着这个站，才有可能发展起来。
    现在的网络高端市场，都是要靠强大的流量支撑才能够运营起来，强大的流量支撑就需要强大的广告费用支持，所以一个正规站要想发展起来，必须要有庞大的资金支持，这也是为什么我们知道的一些大中型网站，无一不是靠VC发展起来的，在网络上，有出色想法的人很多，但是互联网不是梦工厂，不会说靠你的一个点子就会马上占有一大片市场，或者是垄断一块市场，所以限制正规站初期发展的，一般不是网站的定位，而是网站的资金，这也是为什么大型网站都是先定位，后融资，再发展的原因。
    对于草根阶层来说，仅靠一个点子就获取VC，可能性基本为0，因为VC人投资时都是非常谨慎的，不仅仅要考察你的项目，更注重的是考察你的团队，你的公司，对于草根创业者来说，这是很不现实的事情，那么有没有别的办法可以获取资金支持呢？
    获取资金支持的另外一种方式，那就是借助小额融资来实现大额资金的聚集，在这里我们举一个例子。因为2006年创意站的成功，在07年时，网络上遍地都是创意类型的网站，而作为创意站的首创站懂懂之家，在这个时候接到了重创，因为上千家竞争对手的排挤，已经使这个站慢慢的淡出了网络，因为没有资金支持，就没有更多的人才的加入，没有人才的站是没有发展活力的，后来该站的站长决定推出创意评估平台，因为创意市场已经成为了网络的一大特色，但是创意市场混乱，缺少一个安全可靠的第三方中介平台，但是做交易平台，必须要有高威望和高信誉，而这对于一个个人网站来说，显然是不够的，因为没有公司，没有人气，所以接VC显然也是不现实的，但是这个站有几百名铁杆会员，站长推出了一种融资形式，就是准备公司化运营交易平台，召集公司隐性股东，每1000元占公司股份的0.5%，然后通过这种方式网站在一个周内就实现了10多万资金的征集，转让出去25%的公司股份，网站由一个个人站，正式转入了正式化运作的行业站，品牌站，就是今天的百团大站，这完全是一个靠会员支撑起来的团队，网站当月利润就过万元。
    国外很多英语品牌进驻了中国网络市场，但是很难打开网络市场，因为外国人不懂中国网络行情，所以很难抓住切入点，网络人更注重的是便捷式学习英语，例如不用学习，45天就可以学会口语的英语教程，网络人喜欢这种不劳而获的教程，后来有一家英语站推出了一种服务，就是凡是购买4500元在线教育课程的会员，可以获取公司股东的名额，通过这种经营模式很快就站稳了脚，但是因为网络人很注意众人投资这个概念，一有投资马上就联想到了网络传销或者直销，所以在这家网站推出鼓励推介时，正式宣布它的失败，但是他送股份时，是成功的。
    战略创业网他们延用了这种模式，但是他们更了解网络人的性格和脾气，他们知道网络人喜欢免费的东西，更喜欢名分，他们推出了一种服务，凡是本科以上学历，25周岁以上的朋友，均可以申请成为该站的股东，无需交纳费用，但是必须要出示身份证和学历证的扫描件，这个样子是为了确保网站的整体人气，同时为了规避网络舆论，所以采取免费赠送的形式，因为大家觉得可以获取一个能够在未来发展起来的大型网站的股东名分，而且关键是还幻想一下，如果公司或者是网站上市的话，那么自己还可以获得一笔不小的收入。战略创业网是希望通过这种形式，转让网站10%的股份，但是他们是把这个10%划分为了10万份，就是说有10万个人会以主人的身份每天关注这个站的发展和在这个站上学习和讨论问题，这个样子的人气，很容易就成为了网络第一品牌，看似损失了，其实是网站赚取了庞大的支持团队和人气。
   总结一下小额融资（可以为0）模式的优缺点，优点：能够快速的整合到大额资金以及聚集起来人气；缺点：小额融资会被联想为网络直销或者传销。整体来说，这是融资的另外一种形式，但是融资本身就是一个敏感区域，所以可以借鉴战略创业网的营销模式来通过这种0资金融资的形式换取高流量。
   小额融资金的适用范围：
1.本身有固定人气的可持续性发展的网站的人数小于100人，总资金低于20万的融资。
2.具有可持续性的网站，需要庞大的人气支持时，可以采取0资金股东免费派送的形式来获取铁杆人气。
    目测一个创意或者技巧是否行的通，就是把自己想象成为一个面向对象，假如是你遇到类似的推销，你会心动吗？如果有个站，你平时就非常喜欢，说可以免费送你股份，你有拒之其为门外的理由吗？

常见问题：
10.   什么是正规站？
正规站是针对垃圾站这个概念而延伸出来的概念，正规站并非说表面上看起来很正规的站就是正规站，正规站的真正的概念是具有独立创新，具有可持续性发展能力的网站，平时我们在网络上遇到的个人做的图片站，小说站等，都是垃圾站行列，不归属正规站。
11.   什么是VC？
VC，Venture Capital的英文缩写，翻译过来就是风险投资的意思，一般网络上的VC都是由某一个人或者某一个团队来进行的大额投资，投资者是与被投资人以及项目风险共担的，本文提到的小额VC，是指的多人小资金的投资，投资者也是与被投资人以及项目风险共担的，大额投资和小额投资都是法律允许的正常投资形式。